+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Должностные обязанности коммерческого директора материальная ответственность

Содержание

Должностные обязанности коммерческого директора материальная ответственность

Должностные обязанности коммерческого директора материальная ответственность

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос «Должностные обязанности коммерческого директора материальная ответственность». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

В статье есть бонус: образец письма-инструкции для сотрудников, которое должен написать каждый руководитель, чтобы повысить производительность труда.

Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютеров.

Должностная инструкция коммерческого директора

Роль товароведа в торгово — технологическом процессе, одна из самых важных. Товаровед принимает участие практически во всём торгово — технологическом процессе: поступление и приёмка товаров, организация хранения товаров, размещение и выкладка товаров в торговом зале.

Организует работу складского хозяйства, создает условия для надлежащего хранения и сохранности материальных ресурсов и готовой продукции. 2.8. Обеспечивает рациональное использование всех видов транспорта, совершенствование погрузочно-разгрузочных работ, принимает меры к максимальному оснащению этой службы необходимыми механизмами и приспособлениями.

Профессия коммерческий директор Обеспечивать своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности о выполнении планов по сбыту готовой продукции, финансовой деятельности, материально-технического снабжения и работы транспорта.3.12. Координировать работу подчиненных ему служб и подразделений.3.13.
На должность коммерческого директора назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое, юридическое) образование, опыт работы на руководящих должностях не менее 3 лет.

Осуществляет руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально- технического обеспечения, сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг).

Успешное управление бизнесом зависит от наличия опыта и таланта руководителя. Коммерческий директор относится к администрации предприятия, отвечает за финансовый сегмент работы и влияет на увеличение прибыльности бизнеса.

Осуществляет руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально- технического обеспечения, сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг).

Права и обязанности коммерческого директора

При работе товаровед в Гавани пользуется компьютерной программой «Gestori». Это программа позволяет быстро и качественно проанализировать движения того или иного товара, вовремя принять необходимое решение.

Управляющий такого направления должен обладать харизмой для убеждения людей, а также лидерскими качествами, что обеспечит эффективное управление коллективом.

Данная конфигурация предполагает концентрацию ответственности за развитие процессов продвижения, реализации своей продукции и закупок на нужды производства в руках одного специалиста. Это обеспечивает совокупность существенных преимуществ при выборе наиболее востребованного товара в актуальный период времени с учетом его качеств, отвечающих потребительскому запросу.

Должностная инструкция коммерческого директора 2019 года составляется с учётом актуального законодательства, локальной документации. При этом нужно помнить, что создаваемые условия труда не должны быть хуже тех, что регламентированы ТК РФ и другими нормативными актами.

Функции коммерческого директора

Основы трудового законодательства, правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

В зависимости от направления деятельности конкретного предприятия, приведенный выше список может дополняться или сокращаться. В любом случае претенденту на данную позицию необходимо обладать определенным набором качеств.

В этом случае его обязанности минимальны. Он несет ответственность только за процесс реализации, поэтому более логично было бы назвать такого специалиста директором по продажам.

Способностью к принятию решений в сложной ситуации, навыком управления конфликтами, стрессоустойчивостью и лояльностью, ответственностью и честностью, креативностью и умением отстаивать собственное мнение необходимо обладать профессиональному руководителю подразделения. Особенно эти навыки нужны топ-менеджерам торговых компаний.

В этом случае его обязанности минимальны. Он несет ответственность только за процесс реализации, поэтому более логично было бы назвать такого специалиста директором по продажам.

Определяет маркетинговую стратегию предприятия, принимает решения на высшем уровне, руководит работой маркетинговой службы предприятия.

IV. Права Заместитель директора по коммерческим вопросам имеет право:4.1.

Заместитель коммерческого директора обязанности Заместителю директора по коммерческим вопросам для обеспечения его деятельности предоставляется право подписи организационно-распорядительных документов по вопросам, входящим в его функциональные обязанности.

Режим работы Заместителя директора по коммерческим вопросам определяется в соответствии с Правилами внутреннего трудового распорядка, установленными на предприятии. 5.3.

Координирует разработку нормативов и стандартов материально-технического обеспечения (запасов материально-технических ресурсов), стандартов качества продукции (товаров, услуг), хранения готовой продукции (товаров), нормативов запасов готовой продукции (товаров).

Если в текущий момент вы находитесь в стадии поиска работы и ищете качественные вакансии от ведущих компаний Киева и Украины, обратите внимание на каталог лучших работодателей страны.

Представлять интересы компании по вопросам своей деятельности государственным органам, другим организациям, предприятиям и учреждениям.

Должностная инструкция Коммерческого директора

Делать информационные запросы от подразделений и филиалов компании, которые необходимы для осуществления его деятельности. На должность коммерческого директора назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое, юридическое) образование, опыт работы на руководящих должностях не менее 3 лет.

В работе с персоналом важно качественно закрепить обязанности и права сотрудников. Часть из них может оговариваться трудовым соглашением, с последующим составлением должностной инструкции. А может быть такой вариант, когда в договоре есть весь объём функционала работника и необходимости составлять инструкции нет.

Эта часть отражает повседневную трудовую жизнь коммерческого директора. Здесь нужно отметить необходимость проведения переговоров с поставщиками, управление бюджетом предприятия, товарными складами, а также другие обязанности на усмотрение руководства.

В зависимости от направления деятельности производственной или торговой организации, требования к качествам и способностям кандидата на эту должность и функциональные обязанности коммерческого директора предприятия могут незначительно отличаться.

Причинение материального ущерба и/или убытков предприятию или третьим лицам, связанных с действием или бездействием во время исполнения служебных обязанностей.

Законодательные и нормативные правовые акты, определяющие направления развития финансово-экономической деятельности организации.

Основные обязанности коммерческого директора в разных организациях схожи, а требования к его профессиональным навыкам и функциям зависят от особенностей тех отраслей, в которых работают предприятия. Как правило, этот специалист контролирует и координирует деятельность сотрудников для того, чтобы она была максимально эффективной и способствовала увеличению доходов предприятия.

Опытные кадровики рекомендуют принимать на данную позицию профессионально зрелого человека, возрастом от 30 лет.

Совершенные в процессе осуществления своей деятельности правонарушения — в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством РФ.

Координирует разработку нормативов и стандартов материально-технического обеспечения (запасов материально-технических ресурсов), стандартов качества продукции (товаров, услуг), хранения готовой продукции (товаров), нормативов запасов готовой продукции (товаров).

Понравилось это определение бизнес термина? Теперь Вы знаете, что это такое — Коммерческий директор, поделитесь в соц. сетях и расскажите друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этому описанию бизнес термина, ПРОГОЛОСУЙТЕ за полезность — это анонимно и всем видно.

Основным критерием оценки работы коммерческого директора является качество, полнота и своевременность выполнения им задач, предусмотренных настоящей инструкцией.
В связи с производственной необходимостью коммерческий директор обязан выезжать в служебные командировки (в т.ч. местного значения).

Коммерческий директор компании «Такском» Артем … предпринимателей возрастут»,− подчеркнул коммерческий директор компании «Такском» Артем …

Осуществлять взаимодействие по вопросам, касающихся его деятельности с руководителями других структурных подразделений.

Каталог должностных инструкций

Учитывая все вышеперечисленные задачи стоящие перед ним, коммерческий директор разрабатывает стратегии маркетинга предприятия, устанавливает главные и второстепенные обязанности, а также цели коммерческой деятельности, ее территорию и сферу, осуществляет непосредственное руководство менеджерами по сбыту продукции, товаров, услуг. Коммерческий директор выполняет оперативную, консультативную, координационную и финансовую работу, включающую административно-хозяйственное руководство предприятием в целом или основными его структурными подразделениями.

Обязанности коммерческого директора торговой компании — основные требования и область его ответственности – Бизнес Хаб

Должностные обязанности коммерческого директора материальная ответственность

25.02.2020

Должность коммерческого директора, как правило, является одной из ключевых, независимо от специфичности деятельности организации.

В обязанности коммерческого директора входят: обеспечение прибыльности организации, работа с клиентской базой, поиск и привлечение новых заказчиков, контроль за маркетинговой деятельностью компании.

Однако далеко не всем понятна разница между обязанностями коммерческого директора и функциями начальника отдела продаж.

На самом деле трудно обозначить чёткий функционал коммерческого директора, потому что каждая компания устанавливает свой собственный перечень обязанностей для данной должности.

Коммерческого директора часто воспринимают как лицо, объединяющее управление маркетингом и продажами, однако спектр его обязанностей может включать руководство транспортной службой, отделом закупок, сотрудничество с кадровым подразделением.

Открытая вакансия: на что обратить внимание?

На рынке труда более чем достаточно предложений, целиком отвечающих должностным обязанностям коммерческого директора, хотя порой вакансии имеют другие названия. К сожалению, значительная часть этих вакансий остаётся свободной длительное время, а иные предложения и вовсе носят хронический характер: директора не задерживаются на данных предприятиях дольше нескольких месяцев.

Рассматривая подобную вакансию, следует поинтересоваться, насколько детально проработана организационная структура компании, давно ли учреждена данная должность, с чем связано её освобождение.

В небольших развивающихся компаниях, никогда ранее не нуждавшихся в подобном сотруднике, часто имеют довольно слабое представление о том, что входит в обязанности коммерческого директора.

Составляя список требований, основанный на типовых примерах должностных инструкций, высшие руководители по факту ждут волшебника, который придёт и чудесным образом сумеет упорядочить и структурировать выросшие в объёме текущие операции. А заодно выведет бизнес на новый уровень, не нуждаясь в поддержке и дополнительных ресурсах на свои проекты.

ПерсоналПланированиеСистематизацияУправление

Финансы

В структурированной организации с оптимизированными бизнес-процессами складывается иная ситуация: здесь личные симпатии играют незначительную роль, поскольку должность коммерческого директора подробно описана и гармонично включена в общую иерархическую структуру.

Базовые требования к кандидату

Сотрудник такого уровня должен иметь определённый круг навыков и знаний:

  • разрабатывать и координировать службы в процессе продвижения продукта компании на рынке;
  • участвовать в финансовом планировании предприятия;
  • формировать каналы дистрибьюции, контролировать процесс распределения товара по сети сбыта;
  • участвовать в усовершенствовании системы вознаграждения персонала;
  • контролировать отбор и подбор кадров для отдела продаж; вносить предложения по кадровой политике предприятия;
  • анализировать отчётность по продажам;
  • брать под свою ответственность проведение переговоров с перспективными и стратегическими партнёрами;
  • принимать участие в разработке системы бонусов, ценовой политики, скидок и иных способов стимулирования продаж;
  • принимать участие в обсуждении рекламных программ, проектов по продвижению продукта.

Основной перечень обязанностей коммерческого директора

Базовый функционал коммерческого топ-менеджера строительной, торговой или производственной организации имеет довольно слабые отличия, которые обусловлены только специфическими особенностями той или иной хозяйственной отрасли.

Первоочередной целью директора является формирование и стабильное приращение потока прибылей, а основные обязанности коммерческого директора, посредством которых эта цель осуществляется, можно разделить на несколько базовых групп.

Планирование

Деятельность подчинённых должна быть распланирована таким образом, чтобы каждый чётко понимал, какие действия, в какой последовательности и в каком объёме должны совершаться в рамках того или иного бизнес-процесса.

Поскольку для коммерческого отдела устанавливается ежемесячная планка по прибыли, рассчитать необходимые показатели можно путём декомпозиции запланированной прибыли: заданная сумма дробится на количество рабочих дней, а затем распределяется между сотрудниками.

Таким образом, «продажники» каждое утро информируются о том, сколько каждый из них должен заключить сделок в течение предстоящей смены. Нереализованный остаток суммы переносится на следующий день.

Установление наглядных показателей ещё не гарантирует выполнения задач: руководитель должен контролировать психологический настрой персонала. Люди могут не понять заданных показателей, отвлекаться от рабочего процесса, оправдывать неудачи внешними причинами.

Директор может бороться с хандрой подчинённых, поставив перед каждым сотрудником личную и достижимую цель. Для этого необходимо найти время для разговора с работником, выяснить, чего бы он хотел достичь через три-пять лет (речь может идти как о профессиональных, так и личных финансовых достижениях), а затем время от времени фиксировать внимание подчинённого на поставленной цели.

Мотивация

Система мотивации должна включать в себя не менее трёх уровней. Фундаментальный уровень мотивации — материальное поощрение, размер которого зависит от эффективности подчинённого. Монетарная мотивация выстраивается при помощи механизма сложного дохода:

  • твёрдый оклад за фактическое нахождение на рабочем месте (35–40%);
  • мягкий оклад — поощрение за выполнение заданных показателей (до 20%);
  • бонусы за превышение плана и иные значимые достижения (до 70%).

Доход продающего сотрудника обязательно должен зависеть от личной результативности.

Второй уровень — это нематериальные способы мотивации: организация конкурсов, корпоративных вечеров, загородного отдыха для отличившихся работников и членов их семей.

Третий уровень системы мотивации подразумевает выработку лояльности к интересам компании. Известно, что цели высшего руководства и линейного персонала практически никогда не совпадают. Поэтому необходимо разрабатывать комплекс инструментов по внедрению корпоративной этики, поощрять культуру взаимодействия с клиентами, приветствовать стремление к повышению квалификации.

Организация

Рутинные организационные обязанности обычно выполняет помощник коммерческого директора, если таковой предусмотрен штатным расписанием. Однако существуют аспекты, которыми руководитель должен заниматься лично.

Во многих компаниях не только линейные работники, но даже руководители убеждены, что собрания, планёрки и летучки являются пустой тратой времени. На самом деле собрания можно превратить в эффективный инструмент, если наполнить их правильным содержанием:

  • тщательно планируйте повестку;
  • требуйте от менеджеров публичного оглашения плана продаж на день или неделю;
  • фиксируйте озвученные цифры;
  • на следующих собраниях обсуждайте причины срыва плана, выражайте благодарность «передовикам».

Публичное планирование замечательно тем, что каждый сотрудник понимает: его удача или провал происходят на глазах всего коллектива. Если в отделе внедрён метод декомпозиции запланированной прибыли, о котором мы упоминали выше, то все сотрудники будут знать, как зовут лидера, который «вывез» отдел, или кто отработал как слабое звено, из-за которого к концу месяца возрос ежедневный план.

Контроль

Разумеется, директор не в состоянии контролировать каждого менеджера, для этого есть руководители отделов сбыта. Тем не менее, коммерческий директор обязан ежечасно знать, что происходит в его «ведомстве».

Эта задача реализуется через систему отчётности: каждый из линейных руководителей подаёт ежедневный и еженедельный отчёты о деятельности своего отдела. Помощник директора сводит эти бумаги в единый документ, на анализ которого у директора уходит не более нескольких минут.

Обучение

Обучение персонала — важная составляющая процесса достижения долгосрочных либо стратегических целей компании: в стратегическом бизнесе нет ничего ценнее, чем квалифицированные и преданные делу кадры.

Обучать сотрудников на месте, не отрывая от работы ради скучных лекций тренера-теоретика, можно с помощью нескольких инструментов:

  • формирование модели эффективных навыков — это документ, описывающий набор необходимых навыков, актуальных в условиях специфики вашей компании, который позволяет результативно закрывать сделки;
  • прослушивание звонков менеджеров помогает сформировать базу кейсов для разбора и отработки типовых ошибок;
  • организация контроля качества и разработка технологических карт, по которым контролёры смогут оценивать навыки продавцов, опираясь на объективные показатели, а не на личные предпочтения или убеждения.

Должностная инструкция комдира

Стандартные требования к претенденту на должность коммерческого директора включают: аналитический склад ума; рациональное, пространственное мышление; умение выявлять проблемы и составлять план их решения согласно приоритетности; наличие высшего экономического либо профильного образования; опыт замещения руководящей должности от трёх до пяти лет.

Должностные обязанности коммерческого директора зафиксированы в инструкции, типовой вариант которой состоит из нескольких параграфов.

Общие положения

  1. Замещение и освобождение должности осуществляется на основании приказа генерального директора предприятия. Коммерческий директор находится в непосредственном подчинении высшего руководителя компании.

    На период отсутствия директора его обязанности выполняет назначенный отдельным приказом сотрудник.

  2. Коммерческий руководитель обязан обладать познаниями в ряде следующих областей: коммерческое, административное, финансовое право; специфика организационной структуры компании; планы и перспективы развития организации; базовые принципы финансового планирования и контроля; порядок составления бизнес-планов; порядок заключения договоров.
  3. В своей деятельности коммерческий директор опирается на текущие нормы законодательства; Устав компании; Правила трудовой дисциплины и внутреннего распорядка; требования корпоративной этики; приказы, распоряжения и другие нормативы.

Должностные обязанности коммерческого директора торговой компании:

  1. разработка и координация оперативных и перспективных планов реализации товаров;
  2. организация материального, финансового, технического обеспечения предприятия;
  3. консультативная работа: разработка рекомендаций специалистам по планированию объёмов выработки, хранению, сбыту продукции;
  4. контроль за соблюдением заданных финансово-экономических коэффициентов, по которым можно судить об успешности деятельности компании, контроль за уровнем расходов;
  5. ведение переговоров от имени организации с партнёрами, клиентами, заключение финансовых и хозяйственных договоров;
  6. обеспечение надлежащего хранения, перевозки, продажи продукции.

Права коммерческого директора:

  1. устанавливать перечень служебных обязанностей, норм взаимодействия, иных правил для подчинённых;
  2. запрашивать от руководителей подразделений необходимую документацию и устную информацию в пределах своих полномочий;
  3. представлять работодателя в отношениях с государственными контролирующими органами, сторонними организациями;
  4. принимать участие в подготовке инструкций, указаний, приказов, смет, планов, а также другой документации, связанной с коммерческой деятельностью;
  5. требовать от руководства предприятия обеспечения приемлемых условий труда для подразделения, должного технического оснащения, оформления документов, необходимых для бесперебойной коммерческой деятельности.

Ответственность коммерческого директора:

  1. несвоевременное, халатное исполнение, отказ от исполнения прямых должностных обязанностей;
  2. игнорирование утверждённых инструкций, приказов, нормативов, распоряжений по сохранению коммерческой информации;
  3. пренебрежение нормами трудовой дисциплины, требованиями техники безопасности, противопожарных правил, грубое или неоднократное нарушение корпоративной этики.

Как стать коммерческим директором

Согласно некоторым исследованиям, средний срок максимально продуктивной работы коммерческого директора в компании составляет около трёх лет. Затем сотрудник понимает, что его потенциал в рамках данного проекта исчерпан: планы реализованы, интерес к продукту, клиентам, текущим задачам угас, предприятие вошло в полосу длительной стабильности.

Это значит, что, вероятнее всего, коммерческий директор начнёт присматривать другое интересное место, а его должность освободится.

Подобная ситуация является совершенно нормальной, более того, специалисты утверждают, что менеджер, проработавший в одной компании свыше семи лет, теряет свои адаптивные навыки и способность к принятию быстрых, креативных решений, что является немаловажной обязанностью коммерческого директора в торговле, сфере оказания услуг или любой другой деятельности. Если вы разрабатываете план продвижения по карьерной лестнице, то попробуйте разузнать о топ-менеджерах интересных для вас компаний. Возможно, кто-либо из них планирует в скором времени освободить вакансию.

Образец должностной инструкции коммерческого директора

Должностные обязанности коммерческого директора материальная ответственность

Кто такой коммерческий директор.

Результаты деятельности сотрудника, от которого напрямую зависят финансовое благополучие и рыночная позиция компании, должны быть исключительно положительными – это предусматривают как Гражданский и Трудовой кодексы, так и локальные акты компании. Звучит утрированно, зато честно.

Наделяя наемного сотрудника большими полномочиями, собственник и генеральный директор должны быть уверены в его добросовестности – поэтому прописывают всевозможные риски, учитывающие специфику бизнеса, в должностной инструкции и трудовом договоре. По сути именно степень «строгости» и дальновидности этих документов будут главным стимулирующим фактором для коммерческого директора, поддерживающим его в тонусе.

К какой ответственности можно привлечь коммерческого директора

Коммерческий директор несет ответственность перед законом, как и любой другой сотрудник. Трудовой кодекс не выделяет комдира в особую функциональную единицу – его можно привлечь к дисциплинарной или материальной ответственности.

Но это не значит, что производственные и кадровые особенности вашей компании нужно подстраивать под общие формулировки Трудового кодекса.

Продуманные и грамотно составленные локальные нормативные акты помогут обезопасить ваш бизнес от гипотетических ошибок наемного сотрудника, которого вы наделяете широкими полномочиями.

Согласно законодательству, привлечение к ответственности коммерческого директора предусмотрено за:

  • ненадлежащее исполнение своих должностных обязанностей или нарушение внутреннего трудового распорядка. ТК предусматривает за эти ошибки только дисциплинарное наказание (ст. 81, 192, 193 ТК РФ).
  • причинение материального ущерба (ст. ст. 238, 242–244 ТК РФ).

Важно!

Если собственник или генеральный директор наделит коммерческого директора полномочиями представлять компанию в определенной сделке, и ее последствия негативно повлияют на финансовое благополучие организации, то привлечь к ответственности главного по продажам можно по ст. 53.1 Гражданского кодекса РФ. Однако сотрудник будет возмещать ущерб, если будет доказано, что его действия (или бездействие) не соответствовали обычным условиям гражданского оборота или обычному предпринимательскому риску.

  • совершенные в процессе своей деятельности правонарушения, которые регулируются административным, уголовным или гражданским законодательством РФ. Этот пункт – общий для всех граждан страны и не зависит от локальных актов.

Навыки, которыми должно обладать претендующее на вакансию лицо:

  • опыт управления коллективом не менее двух-трёх лет;
  • опыт структурирования и руководства отделом реализации;
  • сильные лидерские качества;
  • выраженные коммуникативные способности;
  • достаточные для управления познания в области маркетинга и рекламы;
  • опыт организации, ведения переговоров и закрытия сделок;
  • знание иностранного языка: обычно достаточно английского, однако если стратегическими партнёрами компании являются, скажем, китайцы, то знание китайского будет конкурентным преимуществом;
  • опыт оптимизации, автоматизации бизнес-процессов.

Ответственность

В процессе выполнения своих профессиональных обязанностей коммерческий директор сталкивается с ответственностью при:

  • неисполнении или некорректном исполнении возлагаемых на сотрудника должностных обязанностей, превышении профессиональных полномочий, нарушении трудовой дисциплины и отказе от соблюдения обязанностей, перечисленных в трудовом договоре и обозначенных в данной инструкции;
  • порче или утрате имущества, которое было передано в пользование или под отчет, ненадлежащем расходовании рабочих часов, игнорировании правил внутреннего распорядка компании, нарушении условий конфиденциальности, несоблюдении правил техники безопасности, создании производственной антисанитарии, игнорировании правил по противопожарной безопасности;
  • полной материальной ответственности согласно заключенному договору о полном материальной ответственности, за принятие под отчет материальных ценностей.

Условия работы

  1. Коммерческий директор обязывается следовать локальным нормативным актам учреждения, которые регламентируют условия его работы.
  2. При необходимости коммерческий директор может быть отправлен в служебные командировки.

Зачем нужна должностная инструкция

Должностная инструкция выполняет несколько важных функций:

  • распределяет обязанности;
  • повышает своевременность осуществления поставленных целей;
  • конкретизирует обязанности всего штата работников и способы их коммуникации друг с другом;
  • препятствует развитию конфликтов из-за неравномерного распределения обязанностей;
  • оптимизирует загрузку сотрудников;
  • повышает индивидуальную и коллективную ответственность за результат.

Проще говоря, должностная инструкция обеспечивает порядок, при котором каждый работник находится на своем месте. Для каждой специализации предусмотрена своя инструкция, отражающая специфику конкретной деятельности.

Должностная инструкция является документом длительного действия. Для того, чтобы в ней поменялись пункты, нужны значительные перемены в компании, такие как:

  • структурные изменения в организации работы отделов;
  • переименование должности/должностей;
  • применение обновленных стратегий трудовой организации;
  • рекомбинация обязанностей между отделами компании.

3. Должностные обязанности

Для выполнения возложенных на него функций коммерческий директор обязан:

3.1. Осуществлять руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально-технического обеспечения, заготовки, хранения и сбыта продукции, транспортного и административно-хозяйственного обслуживания, обеспечивая эффективное и целевое использование материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств.

3.2. Организовывать разработку краткосрочных и долгосрочных прогнозов развития рынка, его емкости.

3.3. Разрабатывать рекомендации по выбору целевого рынка в соответствии с ресурсами производства, по основным направлениям ценовой политики.

3.4. Организовывать участие подчиненных ему служб и структурных подразделений в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов предприятия, организации хранения и транспортирования, сбыта продукции.

3.4. Принимать меры по своевременному заключению договоров с поставщиками и потребителями, контролировать соблюдение выполнения этих договоров.

3.5. Организовывать работу в области сбора и анализа действующих стандартов, международных норм и правил.

3.6. Осуществлять разработку эффективной системы взаимодействия подразделений предприятия.

3.7. Осуществлять контроль за реализацией продукции, материально-техническим обеспечением предприятия, достижением установленных показателей прибыли и другим финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия.

3.8. Осуществлять контроль за правильным расходованием оборотных средств и целевым использованием банковского кредита.

5. Ответственность

Коммерческий директор несет ответственность:

5.1. За неисполнение (не надлежащее исполнение) своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, в пределах, определенных действующим трудовым законодательством РФ.

5.2. За совершенные в процессе своей деятельности правонарушения — в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством РФ.

5.3. За причинение материального ущерба — в пределах, определенных действующим трудовым, уголовным и гражданским законодательством РФ.

5.4. Коммерческий директор несет дисциплинарную ответственность в соответствии с нормами действующего трудового законодательства (ст. ст. 192, 193 ТК РФ) за нарушение внутреннего трудового распорядка в компании.

1 Общие положения

1.1 Настоящая должностная инструкция определят должностные обязанности, права, служебные взаимоотношения и ответственность коммерческого директора ОАО «Компания» (далее предприятие).

1.2 На должность коммерческого директора назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое или инженерно-экономическое) образование и стаж работы в области закупок, маркетинга и продаж, в том числе на руководящих должностях, не менее 5 лет.

1.3 Коммерческий директор непосредственно подчиняется генеральному директору.

1.4 Назначение, перемещение и освобождение от должности коммерческого директора осуществляется приказом генерального директора.

1.5 Коммерческому директору непосредственно подчиняются:

— заместитель коммерческого директора; — начальник транспортно-складского управления; — специалист по рекламе; — начальник ОМТС и К; — начальник отдела внешнеэкономических связей; — начальник отдела сбыта; — начальник отдела отгрузки;

1.6 В случае временного отсутствия коммерческого директора его обязанности исполняет заместитель коммерческого директора.

5 Служебные взаимоотношения

5.1 Коммерческий директор взаимодействует со всеми структурными подразделениями предприятия.

6 Ответственность

6.1 Коммерческий директор несет ответственность в установленном законами РФ порядке за невыполнение обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией.

Профессия коммерческий директор

Коммерческий директор — это топ-менеджер, который комплексно руководит продажами, закупками, логистикой и маркетингом компании. Он же может заниматься подбором и обучением персонала.

Профессия коммерческого директора подразумевает довольно разностороннюю деятельность — умение решать экономические, кадровые, технологические, политические и иные вопросы. Такой специалист — это правая рука ген.директора или владельца компании.

I. Общие положения

  1. Коммерческий директор относится к категории руководителей.
  2. На должность коммерческого директора назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое, юридическое) образование, опыт работы на руководящих должностях не менее 3 лет.
  3. Коммерческий директор должен знать:
    1. 3.1. Коммерческое, гражданское, финансовое, налоговое, инвестиционное законодательство.
    2. 3.2. Профиль, специализацию, особенности структуры предприятия.
    3. 3.3. Перспективы технического и финансово-экономического развития предприятия.
    4. 3.4. Порядок разработки бизнес-планов.
    5. 3.5. Производственные мощности предприятия.
    6. 3.6. Основы технологии производства продукции предприятия.
    7. 3.7. Рыночные методы хозяйствования и финансового менеджмента.
    8. 3.8. Основы бухгалтерского учета.
    9. 3.9. Основные принципы финансового планирования.
    10. 3.10. Перспективы инновационной и инвестиционной деятельности.
    11. 3.11. Основы менеджмента и маркетинга.
    12. 3.12. Порядок заключения и исполнения хозяйственных и финансовых договоров.
    13. 3.13. Основы администрирования.
    14. 3.14. Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютеров.
    15. 3.15. Экономику, организацию производства, труда и управления.
    16. 3.16. Основы трудового законодательства, правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

    Ответственность коммерческого директора ООО

    Должностные обязанности коммерческого директора материальная ответственность

    Законодательно деятельность коммерческого директора регулируется общими статьями Гражданского и Трудового кодексов РФ, описывающими материальную и дисциплинарную ответственность любого сотрудника или руководителя («уполномоченного лица»). Этот факт спорно влияет на юридическую безопасность коммерческого директора. Видимое отсутствие прямых законодательных рисков с лихвой могут компенсировать локальные акты – должностная инструкция и индивидуальный трудовой договор.

    Кто такой коммерческий директор

    Результаты деятельности сотрудника, от которого напрямую зависят финансовое благополучие и рыночная позиция компании, должны быть исключительно положительными – это предусматривают как Гражданский и Трудовой кодексы, так и локальные акты компании. Звучит утрированно, зато честно.

    Наделяя наемного сотрудника большими полномочиями, собственник и генеральный директор должны быть уверены в его добросовестности – поэтому прописывают всевозможные риски, учитывающие специфику бизнеса, в должностной инструкции и трудовом договоре. По сути именно степень «строгости» и дальновидности этих документов будут главным стимулирующим фактором для коммерческого директора, поддерживающим его в тонусе.

    Какими правами обладает коммерческий директор

    Права и обязанности коммерческого директора – два взаимосвязанных фактора, которые в идеале должны давать синергетический эффект. Права главного коммерсанта компании – это возможность проявлять инициативу, делиться идеями, одним словом, «расправлять крылья» на своем рабочем месте. Конструктивное сочетание прав и обязанностей комдира – залог экономического и рыночного развития компании.

    Однако ни Трудовой кодекс, ни Федеральный закон от 08.02.1998 № 14-ФЗ не содержат перечня прав коммерческого директора. В этом смысле степень возможного энтузиазма этого сотрудника опять-таки зависит от локальных актов.

    Если ваш коммерческий директор работает уже по действующему трудовому договору и должностной инструкции, которые не учитывают в полном объеме гипотетические риски для компании – а их в нынешних условиях ужесточения налогового законодательства становится больше и больше, – логично задуматься о том, как исправить ошибки и недочеты в ведении кадрового делопроизводства.

    Каждый собственник или генеральный директор сам решает, какими именно правами наделить коммерческого директора. Как правило, это право:

    • принимать самостоятельные решения по эффективной реализации продукции или услуг в рамках своих компетенций;
    • вносить свои предложения по совершенствованию работы предприятия, функционально связанной с его обязанностями;
    • определять служебные обязанности для подчиненных и премировать их за особые успехи;
    • участвовать в разработке инструкций, приказов, смет и других документов, связанных с коммерческой деятельностью организации;
    • требовать от руководства обеспечить необходимые условия – организационные, технические, документационные – для исполнения своих должностных обязанностей.

    Какие обязанности возложены на коммерческого директора

    Грамотно и четко сформулированные обязанности коммерческого директора – это своеобразная пошаговая инструкция развития предприятия. Насколько серьезно подойдет собственник к формированию этих принципиально важных для бизнеса пунктов, настолько ощутимей будет вклад главного коммерсанта в общее дело.

    Конкретные обязанности коммерческого директора определяют локальные акты – в зависимости от специфики бизнеса и масштаба предоставляемых полномочий. Но в любом случае формирование рыночных позиций компании связано с выбором контрагентов, а значит, и с высокими рисками привлечь к организации внимание налоговой службы.

    Сегодня от добросовестности партнера зависит и безопасность вашего бизнеса тоже: ключевое значение для налоговиков приобретает реальность сделки, а не «пробелы» в «первичке», как раньше. Все чаще, заинтересовавшись одной компанией, налоговая по цепочке выходит на всех участников сделки и спешит к ним с выездными проверками.

    Зачем нужно проверять контрагентов

    Часто коммерческие директора наделены полномочиями выбирать партнеров для работы и заключать договора, 1С-WiseAdvice поможет проявить должную осмотрительность и подготовить справку о выбранном партнере для проверки его благонадежности, проверить договор контрагентов на предмет рисков или разработать свой договор под нужды компании, чтобы соблюсти все интересы компании и максимально ее обезопасить.

    Чаще всего на коммерческого директора возлагаются такие обязанности, как:

    • руководство финансово-хозяйственной деятельностью компании, в том числе формирование стратегии сбыта товаров и услуг;
    • повышение эффективности деятельности организации и укрепление финансовой дисциплины;
    • своевременное составление сметно-финансовых и других документов, отражающих экономические особенности производства и сбыта товаров или услуг;
    • представление компании на переговорах, ярмарках, форумах и других мероприятиях, влияющих на финансовое благополучие и имидж предприятия.

    Что должен уметь коммерческий директор и какими специальными навыками обладать

    Коммерческий директор должен уметь сочетать способность генерировать конструктивные идеи с четким следованием должностной инструкции и осознанием, что от его действий в какой-то степени зависит эффективность работы всех сотрудников организации. Особенности бизнес-процессов и коллектива каждой компании диктуют свои требования к этой кандидатуре, но есть общий набор навыков, которыми должен обладать каждый коммерческий директор:

    • умение регулировать материально-хозяйственные факторы, связанные с движением готовой продукции как внутри предприятия, так и за его пределами;
    • понимание всех тонкостей составления бюджета;
    • успешный опыт поиска дополнительных каналов сбыта продукции или услуг, навыки ведения успешных переговоров;
    • обладание знаниями, как нужно управлять кадрами для достижения конкретных финансово-экономических показателей;
    • способность участвовать в разработке рекламных проектов.

    Естественно, коммерческий директор должен быть в курсе всех экономических, социальных и законодательных тенденций, происходящих в отрасли, и иметь свои налаженные связи.

    Зона ответственности коммерческого директора

    Четко прописанная в локальных актах зона ответственности коммерческого директора – гарантия того, что главный по сбыту продукции будет выполнять свои обязанности «надлежащим образом» и принимать «обоснованные» решения, как того от него требует законодательство.

    Например, выполняя ответственную работу как внутри предприятия, так и за его пределами, комдир может «вынести» конфиденциальную информацию во внешнюю среду, в том числе конкурентам.

    Его можно привлечь к дисциплинарной ответственности за разглашение тайны (ст. 81 ТК РФ).

    Однако в трудовом договоре или в должностной инструкции лучше уточнить, что именно, учитывая специфику вашей организации, относится к сведениям, которыми нежелательно оперировать в маркетинговых акциях или на переговорах.

    То же самое касается и анализа рынка, формирования стратегий реализации продукции или услуг, оптимизации внутренних процессов. Чтобы действия коммерческого директора потом не расценивались как «принятие необоснованного решения», повлекшего «иной ущерб предприятию», лучше сразу предупредить кандидата, за что именно он ответственен.

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.